从保安到39亿身家:一个东莞富豪的成功|爱我不准你反

作者:盐城市天行软件有限公司  来源:www.szgjp.com未知  发布时间:2015-10-21 13:05:15
从保安到39亿身家:一个东莞富豪的成功之路-<a href="http://www.luotian.in" target="_blank">搜</a>狐理财

  摘要:郑耀南做事颇有李嘉诚的风范,他的扩张策略就是逆势抄底。到2013年底,都市丽人终端销售额近60亿,门店数量过5800。其实,他最重要的扩张时机就是两次。

胡润富豪榜。他是郑耀南,广东都市丽人实业有限公司老板。他就是我们身边的传奇,他的公司总部位于东莞凤岗镇。

  胡润富豪榜。他郑耀南,广东都市丽人实业7481b35a6d18a69b5fbc942bbe8d3fc5公司老板。他就是我们身边的传奇,他公司63a6fda0ec386c8bc9df7a45cfa2fb70位于东莞凤岗镇。

  十几年,很多人营营碌碌一事无成。郑耀南却从社会底层,变成了中国最富有的人之一,上演了一场精彩的?丝逆袭记。

  1、看门也要看得跟别人不一样

  1995年,郑耀南20岁,那时正是改革春风吹满地的时候。郑耀南从福建古田老家带了c9ffc215563b96658a88c469e94b87bc钱,跑到深圳。只有中毕业的他,能到的第一份工作,是在沃尔玛中国总部做保安,看门。

  即d7a4cc73f172f8cb896b6cbf6d56d33e看门,他也要做看门人里面最优秀的。他会心记住每一个进出的人的名字,见面时能接叫出来。由于他的聪明,几个月后,他从总部大门的保安调到卖场做保安。

  对别人来说,这不过是换个地方看门。对郑耀南来说,却是他人生一个很大的转变。

  在卖场做保安的时候,他用心观察学习,研究消费者买东西的心理,研究销售员是怎样把东西推销出去的,研究超市是怎么管理商品的。

  当他道一瓶小小的化妆品可以卖到300块的时候,他内心受到巨大的冲击,坚决改行做了销售。

  两年后,他辞职创业,凭借自己手头的2多元,开了第一家化妆0921fd7740a6386a72b8214a787942b5。一年后就开到了8家。

  日子似乎过得不错。有一天,他看到一个卖文胸的小摊,一件10元的内衣,一小时营业额竟然卖了差不多1000元!他又坐不住了,创办了都市丽人风内衣公司,也就是现在都市丽人的身。

  郑耀南的成功,与他身上这股钻不开。如今郑耀南每年至少上课40天,每个月至少读一本,每天晚上写日记。

  他身上随时带着一个本子,跟别人聊天时发现有用的点子就记下来。见过郑耀南的人都说,他说话常有水平谁能想到他竟然只有中专毕业呢!这都是不断学习的结果。

  郑耀南一直相信四个字:天道酬勤。这也是他给创业最大经验。

  2、他的扩张策略:逆势抄底

  郑耀南做事颇有李嘉诚的风范,他的扩张策略就是逆势抄底。到2013年底,都市丽人终端销售额接近60亿,门店数量超过5800家。其实,他最重要的扩张时机就是两次。

  第一次是2003年非典。那时铺位成本低,郑耀南借机从十几家门店扩张到50家。

  第二次是2009年金融危机期间。郑耀南发现国内市场并2c50fb01fe659b26f727fcace42d2ab3有真的受到很大影响,但是收购成本却低了很多。那一年,他只用原来一半的价钱就买了厂房,还收购了几家企业。

  3、他的开店策略:抓四个要点

  开店本来就不容易,把店开成功更难。郑耀南总结了开店成功的四个要点:一是选址,二是货品管理,三是223102eab7c06f654f1d80224d8330cf和员工管理,四是有效的开店指导。

  选址,郑耀南的秘诀是开到e46b7d3f1871aff6f4026e25f0020ffd220121a5d75148dcb7af0daa84cb6、商业49f0f9af355e4ca0d8b3b79d598e55506c624152e8c082924bbee0721635df0a12598806116c63bb8d1a781d1b、大学城等人流密集的地方。他很少打广告,每个店本身就是广告。

  货品管理上,他会针对不同地区的市调研,制定相应的货品供应计划和销计划。

  这也源于他一次失败的经历,当年他将广东的经验直接复制到湖南,却发现当地消费者并不买账,原来两个地方顾客对货品的选择和购买习惯很不一样。

  现在,通过联系统,他在总部已经可以掌握全国每个店的销售情况,从而判断出不同地方消费者的偏好。

  郑耀南还有一整套精细化管的经验,比如一个店到底配几个员工,可以利润最大化。

  4、他的发展策略:轻资产重设计

  都市丽人原来是一家产销一的企业,现在,艾滋病毒疫苗,郑耀南已经向“轻资产”的方向c1747492dc49a2886e6d92427880cda5了。他逐步剥离制造环节,把工厂逐步卖掉了,将资源投入到研发设计等领域。目前东莞公司生产的产品,都是用在研发上的。

  每一年,郑耀南的公司都要研发1000多款新品。在郑耀南看来,好的设计和好的品牌才能卖钱。他的目标,是将都市丽人打造成内衣界的耐克,蝶变成品牌运营商和中商业零售领导企业。

  5、他的创新绝:好创意奖100万

  郑耀南在创新上很有一套。除了充分用好自己的设计师,他还很重来自一线的意见。都市丽人在2008年就成立了创新委员会,拿出30万到100万,奖励员工的一个创意。

  有26aa7df14b89c9c7c9fd286d26a9a25e次郑耀南巡店,有员工向他建议,能不能在店铺卖男士品,因为很多女顾到店里来都a8effa3d758e13e2362dacfbd709d8db106eeb6cc6562009e06a9ca6ce3cd8dc起。

  郑耀南一听,当即就找了部门调研,确实有90%的男士内裤内衣袜子都是女士购买。最终敲定,每个都市丽人的门店都有10%的男性用品。

  这个创新的作法为公司增加了10%的利润,当初提建议的员工也得到了重奖。





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