多喜爱:创新营销,让淡季旺起来

作者:盐城市天行软件有限公司  来源:www.szgjp.com未知  发布时间:2019-03-04 11:02:10
多喜爱:创新营销,让淡季旺起来

  俗话说“七死八活九抬头,金九银十不用愁”,每年的七、八月份是一年中商品零售销售的淡季,家纺业也不例外。市场淡了,客流少了,销售冷了,促销腻了,但是家纺淡季来了,我们的营销就真的无计可施了吗?多喜爱家纺认为,营销就是要推陈出新,在淡季中出奇制胜,创新营销,让淡季旺起来。

  虽然淡季是客观存在,但淡季不是一律的,只是相比刚性需求在一定时期内快速转化为消费行为的“旺季”而言的。因此,我们商家要打破这种淡季的观念,不要人为设槛,觉得淡季就是应该“等、靠、要”来消极应对营销。所谓营销创新,可以从商品本身从发,去发掘产品新的消费方式和用途,或者从营销出发,寻求消费刺激点,刺激客户淡季购买热情。

  从床品本身来说,床品除开日常睡眠功能,也担当着家居装饰的角色。一些厂商在加大床品研发、生产力度的同时,也附带开发一些特色的床饰品,比如多喜爱家纺店铺会配备睡袍、毛绒娃娃等床饰品,多喜爱美美客MMK也配合床品套件开发相关的窗帘、DIY手工布、野餐垫等产品,都是希望以丰富产品线来强化客户心中“整体家纺家居”的概念,推动和刺激床品的消费。这对床品的淡季营销也能起到很好的促进作用。

  从营销的角度来看,比如说夏季可以反季特卖被芯类产品,一般来说夏季以夏薄被、凉席、蚊帐等夏凉床品产品销售火热,普通的四件套等产品也有一定的销量,被芯等因是冬天用的,这个季节销售量不高。但是很多厂商都开始用“反季特卖”的形式,让冬被在夏天就卖得火热,这给店铺淡季销售增添了一大笔“意外之财”。现在也有很多厂商都会利用“内购”来增加淡季销售额,内购,一方面给了员工带来了实惠,另一方面拉动了公司的销售,以很多厂商的内购成功操作经验来看,内购也是去库存的有效方法和途径之一。

  淡季不淡,因为市场需求永远都有,营销思路是活的,多喜爱家纺认为只要创新,营销万千法门,总能找准方向,收获奇效。

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