美迪软件在杭州、宁波、嘉兴、绍兴、慈溪、台州、南京、苏州、常州、徐州都分别设立了分支机构：杭州管家婆、嘉兴管家婆、常州管家婆、苏州管家婆、南京管家婆、徐州管家婆、台州管家婆、绍兴管家婆、慈溪管家婆、宁波管家婆。目标成为中小企业最可值得信赖的管理软件供应商和服务商，从用户角度出发，把客户100%软件管理要求变成120%的管理效果，用户成功，我们成功!

苏州美迪软件是管家婆官方授权苏州 5S 服务商。今天分享的这个客户案例来自总部官方案例库：一家照明总代理，把十几年的渠道生意搬上了管家婆订货易，上线半年，业务量明显上升，品牌被更多工程客户知晓和认可。他们的做法，对苏州及周边做照明、建材、五金批发的老板们，很有参考价值。

一、先看这家客户是谁

据总部官方案例介绍：中鑫投智慧城市建设有限公司是三雄极光北京区域总代理，服务过中国尊、正大Z14地块、百度科技园、中国美术馆等一批地标项目，在照明工程领域深耕了 15 年。

项目做得不小，但渠道管理一直是"传统模式"：

• 价格体系复杂，经销商反复询价，销售疲于应付；

• 促销信息传递滞后，等业务员逐个通知，活动窗口期已经过去；

• 库存不透明，投标备货全靠打电话逐个确认；

• 多员工分散下单，月底汇总订单手忙脚乱。

这四条，做批发分销的老板应该都不陌生——和行业无关，是传统订货模式的通病。

二、上线订货易后，渠道变成了"可自主运营"的数字化阵地

用总部案例的原话概括：中鑫投把 15 年项目运营经验，沉淀成了"可自主运营"的数字化渠道能力。拆开看，主要是五件事：

1. 促销政策在线看，不用再逐个通知

秒杀、团购、优惠券、积分、充值这些营销玩法都搬进了商城，限时抢购、专题活动直接在线上展示，经销商打开手机就能看到当期活动价，报价效率上去了，业务员也从"人肉传话"里解放出来。

2. 商品库存透明，投标备货不再打电话确认

商品参数、规格、库存、价格全部在线展示，经销商按需查询。没货的商品也会明确提示常规品发货周期和订制品交期，客户下单前心里有数，备货安排有依据。

3. 经销商自主对账，员工子账号自主下单

经销商在个人中心随时查看往来账目，不用等财务发对账单；员工通过子账号自主下单，订单自动汇总到主账号，月底再也不用人工扒统计表。

4. 商城不只是下单工具，更是品牌展厅

商城首页的品牌专区、热销商品陈列，把总代的品牌实力直接摆给客户看——经销商下单的同时，也在持续接收品牌信息，这对拿下一个又一个基建工程照明项目是有帮助的。

5. 前后对比一目了然

报价从反复询价变成在线查实时价格；促销从逐个沟通变成经销商自主查看；对账从等财务推送变成在线自主完成；商品信息从口头传递变成线上展示；库存从电话确认变成实时查询；下单从分散汇总变成子账号自主提交、自动归集。

三、效果如何？

据总部客户案例表述：上线订货易半年，中鑫投的业务量明显上升，品牌被更多客户知晓和认可，因此拿下了更多基建工程的照明项目。（案例数据以总部官方口径为准，不同企业实际情况会有差异。）

四、这个案例对苏州老板们的启示

照明、建材、五金、水暖这些行业，苏州及周边（昆山、张家港、常熟、太仓）有大量批发分销商，普遍面临和这家客户一样的四件事：报价靠人、促销靠喊、库存靠猜、对账靠等。

订货易的思路是：把"你要来问"变成"客户自己能查"——价格自己查、库存自己查、账目自己对、订单自己下。业务员的精力省下来，用在真正的客户关系和大单跟进上。

如果你的企业也有类似的订货、报价、对账困扰，欢迎来聊：

苏州美迪软件有限公司，管家婆软件苏州授权服务中心，服务范围覆盖苏州及昆山、张家港、常熟、太仓，从需求调研、方案设计到上线培训、售后支持，本地团队一站式落地。

官网：www.szgjp.com

你所在行业的订货环节，哪一环让你头疼——报价、库存还是对账？欢迎在评论区聊聊，我们会挑常见问题出专题解答。

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